上市一年，招商400+家！2021年銷售額增長(zhǎng)280%！動(dòng)銷率100%！年返單率85%以上！

不是所有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都能創(chuàng)造神話，不是所有的白酒品牌都能創(chuàng)造傳奇！

他就是“杏花村第二瓶美酒”——汾杏，他發(fā)展的速度在行業(yè)內(nèi)稱之為“汾杏速度”！

為什么汾杏發(fā)展如此之快？是什么讓汾杏品牌在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

一、創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——用產(chǎn)區(qū)價(jià)值鎖定競(jìng)爭(zhēng)范圍構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

呂梁產(chǎn)區(qū)—中國(guó)酒魂在杏花

       太行汾水杏花村，味重西涼今古魂。得造花香將進(jìn)酒，詩(shī)因杜牧醉三分!地上文物看山西，中國(guó)酒魂在杏花。呂梁是一座有著悠久釀造史和酒文化史的城市。1100多年前，晚唐詩(shī)人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”，讓杏花村白酒名揚(yáng)天下。自杏花村釀出中國(guó)第一甑白酒，汾酒文化已逐漸演變成為白酒的根祖文化。

       呂梁白酒有著6000年的釀造史、1500年的成名史、800年的蒸餾史和300年的品牌史，是中國(guó)釀酒史的縮影。以1915年巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)汾酒榮獲甲等大獎(jiǎng)?wù)聻闃?biāo)志，呂梁清香型白酒榮耀地走向了世界。杏花村所出產(chǎn)的汾酒，最大的魅力在于其獨(dú)特的歷史文化，是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中國(guó)白酒文化的火炬手，是中國(guó)白酒釀造技藝的教科書，是見證中國(guó)白酒發(fā)展歷史的活化石。

汾酒崛起，清香復(fù)興正當(dāng)時(shí)

       隨著三年改革完美收官，汾酒新發(fā)展階段開啟。4月28日，山西汾酒同時(shí)發(fā)布了2020年年度報(bào)告和2021年一季度報(bào)。兩份報(bào)告顯示，公司營(yíng)收和凈利實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，2020年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.9億元，同比增長(zhǎng)17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30.79億元，同比增長(zhǎng)56.39%；2021年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)21.82萬元，同比增長(zhǎng)77.72%，實(shí)現(xiàn)了2021年的開門紅。汾酒在這一輪清香白酒風(fēng)口的形成中，起到了關(guān)鍵性領(lǐng)導(dǎo)作用，一方面是光瓶玻汾的高速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)成為耀眼的大單品，另外就是青花汾酒的省外市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，除了傳統(tǒng)的環(huán)山西區(qū)域，還有華東區(qū)域的增長(zhǎng)也很迅速，全國(guó)化的清香勢(shì)能正在形成。在汾酒的標(biāo)桿作用下，整個(gè)呂梁產(chǎn)區(qū)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

汾杏——杏花村第二瓶美酒

       山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司創(chuàng)建于1978年，公司位于世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)呂梁產(chǎn)區(qū)、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)汾陽杏花村，與馳名中外的名酒汾酒同根同源同脈同工藝，與杏花村汾酒廠同位于我國(guó)白酒發(fā)源地—杏花村遺址。

       汾杏生于杏花村，長(zhǎng)于杏花村，黑格咨詢利用品牌競(jìng)爭(zhēng)方法論確定了“用產(chǎn)區(qū)價(jià)值鎖定競(jìng)爭(zhēng)范圍構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的品牌競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。現(xiàn)在讓我們梳理下汾杏用產(chǎn)區(qū)價(jià)值構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)邏輯。首先我們發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)者心智認(rèn)知的過程中清香就等于汾酒，汾酒就等于清香，汾酒在市場(chǎng)的巨大虹吸效應(yīng)，讓汾酒在清香白酒中一騎絕塵。那么，問題來了，對(duì)于千百家在同產(chǎn)區(qū)的白酒企業(yè)如何突圍？我們總結(jié)到這些名不見經(jīng)傳的當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)都是“依杏花村而活又依杏花村而死”。對(duì)于與汾酒一墻之隔的汾杏，我們開始研判如果避免這個(gè)“依杏花村而活又依杏花村而死的怪圈”，跳出問題來看問題，對(duì)于大多是當(dāng)?shù)氐陌拙破髽I(yè)而言并沒有在市場(chǎng)上給消費(fèi)者樹立起有效的品牌定位。這句話怎么講呢？我們講到農(nóng)夫山泉就知道他的是全國(guó)第一的做瓶裝礦泉水的企業(yè)，講到黑格咨詢知道他是領(lǐng)先行業(yè)三甲的咨詢公司，講到海天就知道他是全國(guó)第一做調(diào)味品的企業(yè)等。那么汾杏如何與當(dāng)?shù)剡@些白酒品牌差異化，首先就是定位自己，剛才我們講到汾酒在這些杏花村清香酒品質(zhì)中一騎絕塵，但是消費(fèi)者對(duì)第二品牌還沒有認(rèn)知。于是黑格咨詢用第一品牌（汾酒）背書第二品牌（汾杏）比附定位；汾字當(dāng)頭，形成產(chǎn)區(qū)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，這個(gè)價(jià)值極容易形成。因?yàn)榉谛右蔀槿珖?guó)第二的清香酒品牌短時(shí)間是很難達(dá)到的，但是如果依賴產(chǎn)區(qū)價(jià)值，汾杏做到杏花村第二瓶美酒相對(duì)來說就比較容易實(shí)現(xiàn)，并且汾杏白酒品牌本身也在“呂梁烈酒產(chǎn)區(qū)十朵小金花企業(yè)”序列內(nèi)。

二、創(chuàng)建品類公式用品類掠奪者基因鏈制造品類識(shí)別優(yōu)勢(shì)

更清，更爽，更雅，清香白酒的追求

       數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒“濃清醬三巨頭”已經(jīng)占據(jù)百分之九十的份額。清香型白酒因飲用時(shí)呈現(xiàn)清香純正、醇甜柔和、自然諧調(diào)、余味爽凈的特點(diǎn)受消費(fèi)者青睞。就香型細(xì)分而言，清香型白酒還可以細(xì)致的分為大曲清香、小曲清香、麩曲清香...多種類別。

       汾酒—大清派最具代表。大清派即大曲清香，用大曲發(fā)酵的清香型白酒。而在這之中，汾酒無異于為其中的老大，然后以寶豐酒、黃鶴樓、傲百年白酒等為代表產(chǎn)品。汾酒為世界蒸餾酒品牌，是清香型白酒的鼻祖，馳名中外。不僅是大清派的老大，更是“清香之祖，燒酒之源”，2020年汾酒營(yíng)收近140億。

       江小白—小清派最具代表。小清派，即小曲清香，以小曲來發(fā)酵的清香型白酒。小曲清香酒分為川法小曲清香酒和云南小曲清香酒，主要存在于川黔渝滇地區(qū)，2020江小白營(yíng)收近30億。

紅星二鍋頭—麩清派最具代表。麩清派，即麩曲清香，以麩曲發(fā)酵的清香型白酒，麩曲就是用麩皮等我們視為邊角料制成的曲。麩曲清香主要在東北及華北地區(qū)生產(chǎn)。現(xiàn)在以紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭為主流，二者加起來市場(chǎng)營(yíng)收超120億。

       無論是大曲清香老大汾酒、小曲清香代表江小白、麩曲清香二鍋頭等清香型白酒品類，近幾年在數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)都是成上升趨勢(shì)。黑格咨詢研究發(fā)現(xiàn)清香型白酒增長(zhǎng)的背后原因一是隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，無論政商務(wù)消費(fèi)還是親友聚飲，為了不影響酒后的工作，消費(fèi)者對(duì)于白酒口感的要求也在悄悄的發(fā)生著變化，即消費(fèi)者需要或者說希望飲用的白酒口感應(yīng)該具備以下特征：強(qiáng)調(diào)清爽淡雅；追求入口綿，講究味而淡化香；強(qiáng)調(diào)飲后感覺，酒后不上頭，喝多醒酒快，不影響酒后辦公。二是喝清香型白酒時(shí)給人一種簡(jiǎn)單、清新、質(zhì)樸的感覺，清香型白酒就是清雅自然的味道，這部分人群強(qiáng)調(diào)的是健康，清香型白酒的獨(dú)特工藝保證了其質(zhì)量安全，所以說工藝“凈”。清香型白酒使用的是固態(tài)地缸發(fā)酵，能夠很大程度減少雜菌污染。清香型白酒所采用的“清蒸二次清，地缸發(fā)酵，低溫制曲、一清到底”的工藝，可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全和風(fēng)味的完美平衡，消費(fèi)認(rèn)為“更凈更健康”。只有清香型白酒獨(dú)有的口感風(fēng)格和工藝才完全符合需求特征。可以說構(gòu)筑消費(fèi)者的口感依賴，能夠滿足消費(fèi)者新的口感需求，黑格咨詢根據(jù)消費(fèi)者新的需求開創(chuàng)口感更爽、更凈、更雅的香型口感，汾杏-爽雅汾香。

開創(chuàng)“爽雅汾香”品類

       汾杏，源自杏花村最早的釀造作坊，傳承杏花村“義泉泳”老作坊的傳統(tǒng)工藝，古法釀造，小批量生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是精工細(xì)作；沿用傳統(tǒng)固態(tài)地缸分離發(fā)酵法，酒體更爽、更純凈；沿用“清蒸二次清”工藝，獨(dú)創(chuàng)爽雅品類，以原料和酒醅的單獨(dú)清蒸，保證酒香的純正，具有“不辣喉、醒酒快、不誤事、有品格”的特點(diǎn)。

       其實(shí)，我們不難看到無論是汾酒、江小白、二鍋頭等清香品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)的過程中，消費(fèi)者對(duì)清香型白酒認(rèn)知越來越清晰，黑格咨詢運(yùn)用“品牌競(jìng)爭(zhēng)方法論”幫助汾杏構(gòu)建品類，品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)的視角洞察戰(zhàn)略，用競(jìng)爭(zhēng)的思維謀劃戰(zhàn)略，用競(jìng)爭(zhēng)思維加消費(fèi)者心智定位理論給自己的品牌找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并匹配“顧客常識(shí)”。首先，清香型白酒的主要特征就是“清爽淡雅”，　“清爽淡雅”既是消費(fèi)者認(rèn)知清香酒的常識(shí)，又是品鑒清香酒的常規(guī)話術(shù)，黑格咨詢直接用“爽雅汾香”為汾杏的品類名稱，直接在消費(fèi)者心智中調(diào)取認(rèn)知，打通“清香=爽雅=汾杏”的消費(fèi)認(rèn)知渠道，建立自身品類掠奪者基因鏈的合法性及可行性；以及消費(fèi)者認(rèn)知的常識(shí)性。品類掠奪者“”四個(gè)一“”成功要素：一個(gè)成熟的品類；一個(gè)規(guī)模企業(yè)；一個(gè)領(lǐng)先的產(chǎn)品；一個(gè)心智資源；對(duì)于目前的汾杏品牌來說市場(chǎng)基礎(chǔ)要素完全成熟。黑格咨詢給汾杏做了一個(gè)企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀：學(xué)好汾酒，做好汾杏，追汾逐夢(mèng)，共舞清香！汾杏，做好杏花村第二瓶美酒！

三、創(chuàng)建產(chǎn)品公式用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)動(dòng)公用IP私有化表達(dá)

 巴拿馬金獎(jiǎng)加冕

       1915年，美國(guó)政府為了慶祝巴拿馬運(yùn)河通航，在舊金山市舉辦了巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)，山西汾酒遠(yuǎn)渡重洋在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——（甲）等大獎(jiǎng)?wù)隆?jù)記載，民國(guó)六年（1917年）杏花村《申明亭酒泉記》記其事云：“……巴拿馬賽會(huì)航海七萬里而遙，陳列其間冠絕島國(guó)，得邀金牌之獎(jiǎng)。于是汾酒之名，不惟漸被于東西亞歐，并且暨訖于南北美洲矣”。《并州新報(bào)》以“佳釀之譽(yù)，字內(nèi)交馳，為國(guó)貨吐一口不平之氣”之醒題，向國(guó)人歡呼曰：老白汾大放異彩于南北美洲，巴拿馬賽一鳴驚人。因?yàn)橹袊?guó)白酒行業(yè)，是一個(gè)極其迷戀歷史、極其迷戀文化的行業(yè)。沒有歷史，沒有文化，這個(gè)白酒一定是低檔貨。巴拿馬博覽會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)是世界的，被中外媒體稱為國(guó)際三大獎(jiǎng)項(xiàng)之一，山西汾酒在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——（甲）等大獎(jiǎng)?wù)拢瑥氐赘淖兞松轿鞣诰频陌l(fā)展模式，開啟了山西汾酒在未來發(fā)展的光榮與夢(mèng)想。

       2020年11月第105屆美國(guó)巴拿馬太平洋萬國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)（中國(guó)區(qū)）頒獎(jiǎng)盛典在北京舉行。山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司攜清香新品類“爽雅汾香型”青花汾杏系列酒參加博覽會(huì)。經(jīng)評(píng)比青花汾杏高端的包裝，爽雅汾香品質(zhì)的優(yōu)良，以及杏花村第二瓶美酒的品牌定位，“青花汾杏系列酒”獲得了105屆巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)——特等金獎(jiǎng)。

標(biāo)簽化命名，標(biāo)簽化設(shè)計(jì)—讓金獎(jiǎng)嵌入汾杏

       超級(jí)符號(hào)，意味著品牌已經(jīng)深入用戶心智，其在用戶心中的地位無法撼動(dòng)，尤其是與競(jìng)品在市場(chǎng)中相遇時(shí)，用戶往往會(huì)選擇腦中已有的品牌，即超級(jí)符號(hào)，對(duì)用戶來講，超級(jí)符號(hào)是信任，對(duì)企業(yè)來講超級(jí)符號(hào)則是印鈔機(jī)。首次，我們從產(chǎn)品名稱思考，最簡(jiǎn)單最明了的名稱也是消費(fèi)者最容易記住的名稱——金獎(jiǎng)汾杏，讓“金獎(jiǎng)”與“汾杏”品牌之間的一個(gè)捆綁，在消費(fèi)者心智中“金獎(jiǎng)”就相當(dāng)于“品質(zhì)”的代名詞，一個(gè)好的產(chǎn)品才有可能獲獎(jiǎng)。產(chǎn)品本身就是品牌的傳播媒介，讓我們想想一個(gè)場(chǎng)景：有一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入一家煙酒店要選購(gòu)一瓶白酒，就會(huì)問煙酒店老板這個(gè)金獎(jiǎng)汾杏的金獎(jiǎng)是什么獎(jiǎng)，店老板就會(huì)給顧客介紹，這個(gè)金獎(jiǎng)是巴拿馬金獎(jiǎng)…在無形的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)合中讓金獎(jiǎng)成為汾杏的標(biāo)簽。

       我們接著上一個(gè)場(chǎng)景來想象，當(dāng)?shù)昀习褰榻B到這個(gè)金獎(jiǎng)是什么獎(jiǎng)，同時(shí)會(huì)拿起產(chǎn)品為為顧客介紹，這個(gè)是巴拿馬金獎(jiǎng)，長(zhǎng)這個(gè)模樣…黑格咨詢?cè)谠O(shè)計(jì)金獎(jiǎng)汾杏產(chǎn)品時(shí)，讓105屆巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)?wù)鲁蔀楫a(chǎn)品最突出的元素，金獎(jiǎng)符號(hào)成為了打造品牌記憶元素，形成品牌獨(dú)有的品牌資產(chǎn)。

       品牌想要打造屬于自己的超級(jí)符號(hào)，必須找到消費(fèi)者已存在的心智，試圖挖掘消費(fèi)者熟知并容易記住的符號(hào)，而且是其他企業(yè)無法復(fù)制和模仿的符號(hào)。黑格咨詢堅(jiān)信讓金獎(jiǎng)成為汾杏的一個(gè)符號(hào)，只要充足的廣告投放預(yù)算，持續(xù)不斷的投放，去轟炸用戶心智，就能將金獎(jiǎng)符號(hào)打造成汾杏超級(jí)符號(hào)。

牧童指出“杏花村第二瓶美酒”

       早在一千五百多年前的南北朝時(shí)代，杏花村的酒已聞名國(guó)內(nèi)。《北齊書》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽寫給河南康舒王孝瑜的植中說：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經(jīng)》記載。“唐時(shí)汾州產(chǎn)干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說的都是汾酒。晚唐著名詩(shī)人杜牧的一首《清明》吟出的千古絕唱讓人們認(rèn)識(shí)了酒都杏花村。杏花村是我國(guó)著名的酒都，是中國(guó)八大名酒之一——汾酒的產(chǎn)地，杏花村汾酒以悠久的歷史文化馳名，更以精湛的質(zhì)量和獨(dú)特的風(fēng)格奪魁，杏花村汾酒魅力四射。

       “牧童遙指”已經(jīng)是家喻戶曉，婦孺皆知，看到這個(gè)畫面我們就會(huì)想到“杏花村和汾酒”，所以我們只需要延用這個(gè)牧童遙指的畫面，因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，設(shè)計(jì)上了牧童遙指的元素，讓消費(fèi)者在選擇眾多產(chǎn)品中達(dá)到驚鴻一瞥間，能立馬認(rèn)出你的品牌。

四、創(chuàng)建心智定位洞察用戶常識(shí)讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者消費(fèi)選擇菜單

購(gòu)買理由設(shè)計(jì)——進(jìn)入消費(fèi)選擇菜單

       大家都知道，茅臺(tái)在茅臺(tái)鎮(zhèn)一家獨(dú)大，在產(chǎn)區(qū)內(nèi)簡(jiǎn)直是泰山壓頂，幾乎沒有機(jī)會(huì)，但是郎酒的青花郎以中國(guó)兩大醬香白酒之一成功的將自己塑造成為醬酒第二品牌。同樣的道理，汾酒在杏花村也是一家獨(dú)大，在產(chǎn)區(qū)里的也是泰山壓頂，在黑格咨詢品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原理的指引下，我們給汾杏建立起“杏花村第二瓶美酒”的品牌定位，與青花郎的“中國(guó)兩大醬香白酒之一”有異曲同工之妙，這已經(jīng)成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語、超級(jí)諺語。

       成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語有之后會(huì)有一個(gè)效果，當(dāng)消費(fèi)者在有這個(gè)選擇清香型白酒需求的時(shí)候，第一選擇必然是汾酒，但是如果消費(fèi)者出現(xiàn)第二需求時(shí)心智中必然會(huì)有“杏花村第二瓶”汾杏這個(gè)品牌，進(jìn)入到消費(fèi)者的消費(fèi)選擇菜單，在這種消費(fèi)者心智的引領(lǐng)下汾杏必然會(huì)產(chǎn)生銷售。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商而言，例如茅臺(tái)、汾酒等產(chǎn)區(qū)的一線品牌早已被當(dāng)?shù)匾?guī)模實(shí)力大的經(jīng)銷商搶走，如果經(jīng)銷商也想踏上“清香火”這班列車，在經(jīng)銷商的選擇菜單中也會(huì)出現(xiàn)“杏花村第二瓶美酒”這個(gè)消費(fèi)選擇心智。所以說無論是在消費(fèi)端還是經(jīng)銷端，“杏花村第二瓶美酒”這個(gè)定位讓汾杏品牌直接進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)選擇菜單，只要品牌進(jìn)了消費(fèi)選擇菜單自然也就會(huì)有被銷售的機(jī)會(huì)。

構(gòu)建“杏花村第二瓶美酒”大背書證據(jù)鏈

       黑格咨詢?yōu)榉谛佣ㄎ弧靶踊ù宓诙棵谰啤敝缶烷_始構(gòu)建“杏花村第二瓶美酒”大背書證據(jù)鏈坐實(shí)“杏花村第二瓶美酒”：

       1、汾杏，屬于杏花村第二大白酒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。新晉商酒莊集團(tuán)，下設(shè)中國(guó)收藏文化示范基地、萬噸陶壇儲(chǔ)酒窖?晉酒銀號(hào)，中華白酒第一莊?新晉商國(guó)際酒莊、以及杏花村影視基地，為杏花村第二大綜合型白酒文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

       2、汾杏，屬于杏花村第二大汾香釀造基地。公司轄三個(gè)釀酒分廠，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)汾香原酒近萬噸；

       3、汾杏，屬于杏花村第二個(gè)“甲等大獎(jiǎng)?wù)隆薄?915年，汾酒榮獲首屆巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)甲等大獎(jiǎng)?wù)拢?020年，青花汾杏榮膺第105屆巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)。

       4、汾杏，屬于汾酒正宗一脈：1978年，汾酒廠與杏花村公社共建酒廠，其名“汾杏酒廠”，與汾酒廠同位于中國(guó)白酒發(fā)源地-杏花村遺址上。

       5、汾杏，屬于正宗汾香工藝：汾杏，恪守汾酒釀造十必訣，酒體風(fēng)格突出爽雅特色；

       6、汾杏，屬于汾酒戰(zhàn)略同盟：圍繞汾酒做大做強(qiáng)，深度融合，追汾逐夢(mèng)，共舞清香；

石兆琪×汾杏股份—金獎(jiǎng)人生?品質(zhì)之選

       在當(dāng)下的情感消費(fèi)時(shí)代，明星可以助力品牌實(shí)現(xiàn)破圈傳播，但首先明星代言的個(gè)性、特質(zhì)，要與品牌傳達(dá)的精神內(nèi)核一致。汾杏股份與熒幕硬漢石兆琪老師達(dá)成代言合作，遠(yuǎn)不止流量層面的借勢(shì)引流，更源于石兆琪老師與汾杏品牌內(nèi)在的關(guān)聯(lián)度，其爽以處事，雅以立身；爽味世界，雅量人生的精神內(nèi)核和汾杏品牌調(diào)性高度契合統(tǒng)一,達(dá)到品牌精神層面的共振，將這份“爽雅”品質(zhì)傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)快速提升品牌知名度的同時(shí)擴(kuò)張“爽雅”品類的發(fā)展。

       一方面，作為出道多年的演員，石兆琪28歲即憑借首部作品《凱旋在子夜》，獲得第五屆電視“金鷹獎(jiǎng)”最佳男主角獎(jiǎng)。出道近40年始終以實(shí)力專注的演員形象為觀眾帶來優(yōu)質(zhì)的作品，對(duì)待每一個(gè)角色都精心打磨，以真正的實(shí)力與打磨讓作品出圈。這與汾杏股份對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度是高度一致的，公司創(chuàng)建以來，榮獲“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信承諾優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，“山西省質(zhì)量信譽(yù)AA級(jí)企業(yè)”；“汾杏老酒”榮獲“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”。“汾杏”牌系列產(chǎn)品先后十四次榮獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)稱號(hào)；四次獲得山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)；三次蟬聯(lián)農(nóng)業(yè)部三屆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；三次獲我國(guó)食品博覽會(huì)、農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、名酒名飲交易會(huì)金、銀獎(jiǎng)；“汾杏”牌系列產(chǎn)品榮獲“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”；2020年汾杏白酒被評(píng)為“呂梁烈性酒產(chǎn)區(qū)清香型白酒清香新銳獎(jiǎng)”；汾杏股份獲評(píng)“呂梁烈酒產(chǎn)區(qū)十朵小金花企業(yè)”；爽雅汾香型“青花汾杏”酒更是榮膺2020第105屆巴拿馬萬國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)特等金獎(jiǎng)。此次石兆琪與汾杏的合作，是二者堅(jiān)守“初心”，對(duì)品質(zhì)極致追求的最好詮釋。

五、創(chuàng)建傳播公式——放大超級(jí)符號(hào)，形成超級(jí)傳播

爽雅系列圖片文創(chuàng)放大品類傳播

       基于品類創(chuàng)新指引下的“爽雅汾香”這一品類，雖然易記易傳播，但是我們還需為其構(gòu)建系統(tǒng)性的傳播內(nèi)容，讓“爽雅汾香”成為汾杏的品類標(biāo)簽，讓消費(fèi)者能對(duì)“爽雅汾香”產(chǎn)生更深層次的品牌信賴。首先我們?yōu)槠鋭?chuàng)意“爽雅汾香”品類支撐的系列圖片，從爽雅之水、爽雅之魂、爽雅之地、爽雅之水、爽雅之曲、爽雅之缸、爽雅之蒸、爽雅之釀、爽雅之藏八個(gè)層面把“爽雅汾香”的認(rèn)知標(biāo)簽最大化。

“金獎(jiǎng)人生，品質(zhì)之選”成為消費(fèi)者的購(gòu)買理由

       按照品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指引黑格咨詢?yōu)榉谛觿?chuàng)意了“金獎(jiǎng)人生，品質(zhì)之選”情感類廣告語+“杏花村第二瓶美酒”行業(yè)地位廣告語，“杏花村第二瓶美酒”是進(jìn)入消費(fèi)者的消費(fèi)選擇菜單，“金獎(jiǎng)人生，品質(zhì)之選”是消費(fèi)者的購(gòu)買理由。

       無論是工作還是生活，我們每一個(gè)人都在追求心目中的那塊“獎(jiǎng)牌”，成就我們的“金獎(jiǎng)人生”，在追求“金獎(jiǎng)人生”的道路上不僅有鮮花與掌聲更有荊棘與失敗，但是都不妨礙與一瓶美酒的相伴，金獎(jiǎng)人生，品質(zhì)之選這時(shí)候一瓶汾杏就是最好的選擇。

六、創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)配稱——?jiǎng)?chuàng)建組織打造樣板市場(chǎng)并系統(tǒng)傳播

組織架構(gòu)配稱

       組織運(yùn)營(yíng)力是企業(yè)的一項(xiàng)重要能力，并且可能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，必須要依靠良好的機(jī)制和高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。黑格咨詢以品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略視角構(gòu)建組織架構(gòu)，打造高效率、高質(zhì)量、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。黑格咨詢圍繞營(yíng)銷基層業(yè)務(wù)人員最為關(guān)鍵的日常行為進(jìn)行總結(jié)、規(guī)范，形成一整套業(yè)務(wù)管理手冊(cè)及辦法。在打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的過程中，業(yè)績(jī)考核方式尤為重要，關(guān)系到業(yè)務(wù)人員最根本的利益。牛叉的業(yè)績(jī)考核方式能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，黑格咨詢?cè)诜?wù)過程中滲入團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核、激勵(lì)對(duì)賭、末尾淘汰等方法打造出“令必行、行必果”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

樣板市場(chǎng)打造并系統(tǒng)推廣

       黑格咨詢?cè)谝云放聘?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法論的策略引導(dǎo)下，選取樣板市場(chǎng)打造，打造“鋪貨突擊隊(duì)”為經(jīng)銷商助力動(dòng)銷，提振團(tuán)隊(duì)及客戶信心，并快速進(jìn)行復(fù)制推廣，實(shí)現(xiàn)全面市場(chǎng)發(fā)展。為品牌戰(zhàn)略目標(biāo)全國(guó)系統(tǒng)招商，打下堅(jiān)實(shí)模式經(jīng)驗(yàn)，人力資源基礎(chǔ)。