人類能夠稱霸自然界，一個重要的原因是人類可以創造工具從而在方方面面提高效率；從而放大自身能力、能量。黑格咨詢方法論歷經數年內測迭代已經細分出了多個實用的工具系統。掌握黑格咨詢方法論系統工具，學會分類與系統應用就成為黑格咨詢顧問的崗位必須課。

       今天帶著我的策略團隊會發布幾個實用工具；分別是黑格咨詢方法論運營羅盤、營銷日歷、品牌年歷、創意地圖以及推進報告。首先發布的是《黑格咨詢方法論|運營羅盤》；去年8周年上我們發布了六六三十六句口訣；今天我們將這三十六計口訣研發提煉成《運營羅盤》。

PART1：工具改變效率

       人類和普通動物最大的區別是它通過思考能夠改造工具，就全世界上所有的生物最后都怕人為什么？因為人用兩只手可能打不過老虎、干不過海豹、打不過黑熊！但是人類有一個巨大的創造力和研究能力，他可以干出無數個設備工具，它可以作出獵槍，它可以有沖鋒槍，它可以有地雷，可以有手榴彈、這是方法工具帶來的價值；工具改變效率；工具放大單個人的作戰能力。

PART2：運營羅盤是系統科學

       確實2022年是黑格咨詢在工具方法升級迭代過程中應該說比較豐收的一年，因為去年發布了黑格咨詢方法論，今年我們把它完全的整理成了《運營羅盤》，然后我們同時還配套了基于運營羅盤的運用工具，營銷日歷、品牌年利、創意地圖以及推進報告等；讓這套方法論的使用配套更加完善，系統性更強。各位看他像什么，像五行八卦是吧？注意我給你講講，這里邊還有奧妙，你看啊！第一個，它是七個顏色，叫赤橙黃綠青藍紫，如果你看不懂不要緊。中國這個有很多東西，其實還是很牛的，我們在研究過程中紅色是排在前邊的，所以赤（即為紅色）是第一。所以從紅色開始為第一式算開始；這樣更容易看懂這個《運營羅盤》。運營羅盤涵蓋“創建競爭公式、創建品類公式、創建產品公式、創建心智定位、創建傳播公式、創建運營配稱”六大模塊，每個模塊又分六大招式，每個招式又分三句應用口訣，共計6大模塊、36個計口訣、108句應用指導口訣。

       第一創建競爭公式對應的是鎖定競爭范圍，繪制競爭地圖，探尋競爭機，制定競爭策略，駕馭競爭形式和重構競爭格局，然后基于這六句，上邊每句還有三句應用口訣，因為到最后后邊那三句怎么用，要前面是題目，所以今天我們還是保持一點神秘。明年7月28號，我們把它和盤做托出。

       第二個應用創建品類公式對應的六級化品類分化模型，品類角色定義；品類的功能化，品類的場景化；創建者基因鏈以及掠奪者基因鏈。

       第三個創建新制定位，同樣是6句話掃描用戶畫像，洞察用戶常識、定位價值主張、聚焦對標描點，公用ip私有化和大背書證據鏈六句話對應的每句話后邊有三句應有口訣好，因為是發布我就不完全展開。

       第四個創建產品公式對應的六句話技術洞察、概念研發、ip化命名、購買理由、超級符號和媒體思維，同樣每一句對應的后邊有三句應用口訣。

       第五創建傳播公式，最后一個也是我們說的叫創建運營配襯，就是商業模式調整、品牌表達調整、組織架構調整、績效激勵調整，樣板市場調整和費用預算調整，這是配稱運營內容。

       這個運營羅盤實際當它運轉起來以后，未來你就可以，他就相當于是你為客戶提供服務和提供戰略服務的一套整體的思維引導，你就按這個思維引導來去做。

       我用兩個案例將《運營羅盤》這套方法簡單拆解一下，大家理解一下。我們到今天九年的思想碰撞，深度的迭代方法論不斷的升級改造持續改善，才有了優秀案例頻出的結果。在今天看，尤其是最近三年，這套方法我們做出了很多好東西，好客戶和好產品，我們就不展開了，所以我們說，今年九年我想給他一個定義，叫深扎根練內功，因為這個內功尤其重要！你有了內功了，實際后邊很多功夫都能通，所以我們稍微展開兩個案例啊。簡單看一下這個案例實際特別天然。

PART3： 柳林酒業的品類戰略

       “柳林×大器”品牌在消費者常識：柳林這個品牌實際有很多好，我們總結了一下，有四個內容比較好。第一個：我們說柳林是商標，能獨占；第二個，我們講柳林是人名，總經理本人，天人合一；第三個，柳林是地名，具有地標性和識別性；第四個，我們講柳林是歷史，是釀酒歷史，也是釀酒文化，這是柳林這個品牌，我們說的“四品合一”。同樣，“大器”品牌我們叫四位合一，什么意思呢？大器這兩個字本身是品牌，也是商標，是商標就能獨占。第二個，大器按照我們這一輪規劃的策略就是說，大器也是香型，它是獨創的，并且能獨占；第三個，大器又是一個典型的香型品類，它做創新能獨占；第四個，大器是文化，具有廣泛認知，心智成熟。

“柳林美酒 大器鳳香”的巧妙組合

       “柳林美酒 大器鳳香”是天然組合，這八個字都是柳林的已有資產，我們把這家企業最牛的、最好的品牌與用戶常識、產品，通過《黑格咨詢方法論》品牌競爭戰略原理讓這兩句話的搭配在一起組成超級句式，它是天人合一的。

       “柳林美酒，大器鳳香”，組合起來的超級句式。四對四，八個字，兩對兩的對稱句。這句話包括了，品牌、產品、香型品類、廣告語。

       “柳林美酒，大器鳳香”的行動句“品鳳香看柳林，三千年釀酒古鎮”強化柳林酒的定位與傳播，市場某品牌講到：三千年傳承的鳳香。它的底和根在柳林，所以叫：品鳳香你得看柳林。柳林在這句話里仍然是一語雙關，柳林既是品牌，柳林還是個鎮，它是地名。所以在中國，真正的品鳳香還得看柳林。本人第一次看到了一個天人合一、道法自然，用很多語言無法描述的這樣的一句廣告語，把所有的事統一在一起的這么一個品牌、這么一家企業。這是得天獨厚的品類、品牌、產品的獨特競爭優勢。

創建“大器鳳香”白酒品類：

       過去，西鳳品牌幾乎代表了鳳香型白酒，那么黑格咨詢要做的就是找到用戶常識的最大優勢不需要對消費者進行教育，利用品牌競爭戰略原理調動用戶常識設計廣告語，這樣的廣告語傳播效率最高。

       消費者對“大器”的認知：大器晚成，大象無形，大器是一種胸懷，大器是一種哲學。大器在古時候是器物，但是大器在當今時代，它是一種氣度，是一種格局，是一種人生的冠名。為什么我們的大器鳳香在這有價值呢？是因為我們源于鳳香，高于鳳香，又不離鳳香本源。所以我們講，大器鳳香它是商標，最關鍵的是它能獨占。大器鳳香大于一切鳳香，再來看“柳林美酒，大器鳳香”真正是一句把品牌、廣告語、香型三位一體，互通互聯。

       在消費者心智中其實已經形成了西鳳其實就等于鳳香型白酒的基礎認知。所以，柳林酒的品類戰略要開啟新世界構建新品類的價值認知，從而形成競爭優勢。最后，徐總總結到，如果說西鳳酒等于鳳香型，那么柳林酒就等于大器鳳香；西鳳酒是老名酒，柳林酒就是新名酒；西鳳是三千年傳承的鳳香，柳林是三千年釀酒古鎮；西鳳是中國鳳香型白酒代表，柳林是大器鳳香品類定義者。

PART4：富裕老窖的老酒戰略：

       老酒，既是消費者認知好酒的常識，又是品鑒好酒的常規話術，在消費者飲酒互動現場“老酒”作為行業諺語出現頻率極其高。但是縱觀行業，在黑格咨詢為富裕老窖提出“老酒戰略”之前有沒有一家酒類企業真正以“老酒”作為品牌競爭戰略來做定位表達。

       富裕老窖百年的歷史，老酒存量多的企業基礎、釀酒老窖多的事實果斷為富裕老窖提出創建競爭優勢的老酒戰略。這個得益于黑格咨詢董事長徐偉先生在公開演講中反復提到老酒價值“茅臺之上、唯有老酒”的行業洞察。老酒多本來是企業的內部價值；老酒多酒的品質風味口感更好也是企業內部價值；黑格咨詢團隊利用《品牌競爭戰略方法論》為富裕老窖做了“內部價值外部化”戰略表達。正式確定了“老酒更多酒更好”的品牌競爭戰略定位。